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2021年618年中大促商家应该如何备战促销活动?

发布者:旭洁多功能洗地机和电动扫地车  信息来源:江西大型清洁设备生产厂  发布时间:2021-04-26  浏览量:
  对消费者来说,距离618还有两个月的时间,但是对商家来说,618预备早已开始。

  作为上半年最受瞩目的电商大促节日,商家们要如何进行流程规划和设计布局呢?

  2021年618分为蓄水期、预售期、专场期、冲刺期、续售期与复盘总结。节日前一个月就要开始筹备,包括报名活动、库存准备、活动策划等多个预备。其中大促的重点都在筹备期、预售期、高潮期三个阶段。

  一、大促前,筹备工作怎么做?

  大促前店铺的筹备工作主要分为活动场景搭建与素材准备两个部分,其中最重要的工作是“活动场景搭建”与“商品主图准备”。

  活动场景搭建

   1)大促页面设计为大促氛围造势

   在筹备期,商家就需要为店铺准备好大促预热期,专场期,高潮期的页面视觉。大促时店铺设计需要着重渲染大促氛围,反复强调促销信息。同时要根据大促不同时期调整页面布局,突出强调不同内容。

   2)大促页面中的动线设计,提升留存

   大促活动场景可使用模块化设计的方式:头图氛围,玩法攻略,活动优惠栏,秒杀板块,爆品专区,主推楼层,折扣楼层等。确定好需要展现模块后,需要通过合理的页面布局,动线规划,引导用户观看,停留。

  以预售期为例,一个建议的展示顺序为:

  头图氛围-玩法攻略-活动优惠栏-爆品专区

  展示了以上板块后,可根据运营的具体需求,结合店铺具体情况展示余下板块

  活动商品主图准备

  店铺的GMV(成交金额)主要由引流款与利润款两类商品支撑。大促前期做好选款之后,就要商品进行大促主图设计,大促主图设计在展示商品的同时,要着重体现大促利益点,强调促销力度,配套整个店铺场景营造大促氛围。

  二、预售期,提升热度怎么做?

  预售期是大促的关键阶段。预售期页面需要起到宣传活动,提升热度,引导用户抢劵、收藏加购的作用。除了页面的氛围营造和内容引导外,店铺还会通过什么方式来宣传活动,提升店铺热度呢?

   互动直播间

   预售期,重点是提升用户的互动和留存。直播可以拉升停留时长,提升店铺热度;主播可在直播过程中引导粉丝预付定金、收藏加购。

   玩法攻略页

  预售期需要尽可能多的吸引新粉丝关注店铺产品,了解店铺活动促销信息。可通过发布玩法攻略达到引流,预约,发券等营销目的。一般玩法攻略页有Excle表格、页内短视频、全屏长视频、时间轴列表、长海报等形式。

  三、冲刺期,刺激付款怎么做?

  冲刺期是大促的最后冲刺阶段。商家要在这时期进行预售订单催付,刺激未成交兴趣用户付款。此时可以做一些视觉的激励和引导,达到刺激用户付款的目的。

  增加激励视觉,促进转化

   1)倒计时 营造期待感和紧张感,刺激用户购买

   2)热卖标 让用户感知哪些款是店铺畅销款,引导用户做出选择

   3)库存告急标/售罄标 引起用户的紧张感,缩短用户作出下单决策的时间

  做好关联销售,借助大促流量提升客单价

  在大促冲刺期,整店流量都会比日常有较大提升。商家要做好整店的关联售:在999.8vnsr威尼斯人做商品推荐,在商详页添加关联推荐海报,在高访问的列表页放置搭配推荐海报等。让店铺的促销信息全面,多次地在用户面前呈现,促进用户的购买决定。

  四、返场期

  大促后一般会有部分商品未售尽,此时商家可以推出返场专享折扣优惠,在页面上强调返场优惠利益点。刺激有购买意向但未付款的人群下单消费。同时对下单的用户进行适当的售后关怀回访,可相应推出一些用户回馈活动。

  五、总结

  商家应对大促需要预留至少一个月的时间进行筹备;预售期合理规划页面动线,做好玩法攻略,引导用户收藏加购;高潮期通过激励刺激付款,借助关联销售提升客单价;返场期做好客户维护,提升回头率。
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